Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

Продажи


Статьи журнала (51)



Создание произведений искусства с использованием цифровых технологий становится всё более популярным. Компания WoodcutMaps решила воплотить в жизнь простую идею: перенести карты из сервиса Google Maps на материальный носитель – дерево.
Электронная торговля переживает настоящий бум: прогнозы темпов развития этой сферы, составленные 10–15 лет назад, полностью оправдались, и рынок продолжает расти. По оценкам аналитиков, к 2016 году американские онлайн-продажи увеличатся ещё на 62%, а европейские – на 78%. Причём такой бурный рост будет наблюдаться как на зрелых рынках, так и на развивающихся.

Клиенты всегда ценили скидки, однак­о новые времена требуют от компаний творческого подхода к проведению распро­даж вместо традиционного постепенного снижения цен. Ведь это поможе­т им не только поднимать продажи, но и стимулировать целевую аудиторию говорить о себе. А значит – закладывать фундамент для будущих продаж.

Банкротство Kodak 19 января 2012 года со всей очевидностью показало, что даже крупный и успешный игрок может оказаться бессильным против радикальных изменений на рынке, вызванных научно-техническим прогрессом. Компания потерпела крах из-за того, что не смогла компенсировать падение доходов и прибыли от продаж фотоплёнки, фотобумаги и аналоговых фотокамер. На фоне постигших Kodak неудач ещё более знаменательным выглядит успех Fujifilm – некогда второго в мире производителя фотоматериалов. Японская компания смогла решить задачу, оказавшуюся непосильной для её американского конкурента. Залогом её успеха стал принципиально иной подход к диверсификации бизнеса по сравнению с тем путём, которым пошла Kodak.
Когда новый продавец приходит в компанию, сначала он активно учится, упорно работает, чтобы выполнить план (и заработать, конечно), – ему интересно достигать результатов и расти. С опытом неудач становится меньше, а успехов – больше, план выполняется, премии начисляются – всё идёт отлично… Вроде бы можно и дальше развиваться. И профессионально, и в деньгах – потенциал далеко не исчерпан. Но, как раз когда всё начинает получаться, человек обживается и перестаёт двигаться дальше. Приходит на работу, делает «от сих до сих» и уходит домой. Мы это явление называем «застоем», некоторым больше нравится формулировка «зона комфорта». Столкнувшись с такой ситуацией у себя в компании не раз и не два, мы начали поиск причин и решений.





1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Ваш логин

Пароль

Регистрация

Доступ
Доступ к статьям открыт только зарегистрированным пользователям.
Доступ к статьям открыт только подписчикам журнала.


На эту тему