АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка

	новости
	публикации
	НМ рекомендует
	анонс номера

Рубрикатор

Стратегический менеджмент

Лидерство

Самоменеджмент

Управление персоналом

НМ рекомендует

26.01.2012 — 26.01.2012

Днепропетровск, мастер-класс Константина Бакшта «ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»

Константин Бакшт

Эксперт №1 в России в области корпоративных продаж и выстраивания сбытовых систем. Человек-бренд в бизнесе наряду с такими именами, как Глеб Архангельский, Радислав Гандапас, Владимир Тарасов, Игорь Манн.

Собственник и генеральный директор межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг» (Москва). Бизнес-консультант и бизнес-тренер с 2001 года, имеет 20-летний опыт личных продаж, 15-летний опыт управления собственным бизнесом.

Этот мастер-класс – для топ-менеджеров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и собственников бизнеса.

Его участники смогут разобраться, в чем причины и как решать проблемы со сбытом, на примерах компаний из разных сфер бизнеса. Узнают, как этап за этапом выстроить профессиональную систему продаж в своей компании.

Ключевые вопросы: построение системы корпоративных продаж в компании; клиентский отдел и отдел активных продаж: различия в структуре, механизмах мотивации и контроля; эффективная система мотивации продавцов; проведение результативных планеров; документооборот отдела продаж; обучение; стратегия выхода компании в другие регионы.

Бизнес – это война, в которой пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где ведется работа с клиентами. Ваша основная ударная сила – ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.

Многие компании не уделяют должного внимания сотрудникам, работающим с клиентами. Кто-то надеется на технические превосходства и мощь производственной базы. Надеется зря. Конкуренты перехватывают клиентов на дальних подступах. Слабые отделы продаж не могут оказать им сопротивления. Производственные мощности простаивают. Закономерный финал – ликвидация бизнеса.

Создать профессиональный отдел продаж нелегко. А после его создания встают новые вопросы:

Почему отдел продаж в какой-то момент перестает активно привлекать клиентов, превращается в болото и профсоюз по защите прав угнетенных коммерсантов от несправедливых работодателей?
Почему повторные продажи и запросы клиентов наносят ущерб активным продажам?
Как стимулировать менеджеров по продажам, и какая система оплаты их труда наиболее эффективна?
Как укреплять и развивать отношения с клиентами?

Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Создается такой отдел для достижения трех целей:

1. Гарантированный сбыт: оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии»!

2. Независимость от кадров (от 2 до 4 ключевых лиц).

3. Планируемое увеличение сбыта.

Подробнее о Константине Бакште: http://www.fif.ru/ru/trainings/sendvalues/more/90/, http://www.salesystem.ru/

Стоимость участия: 2100 грн. (без НДС)

В жизни всегда выигрывает тот, кто принимает решения быстрее.

Звоните СЕЙЧАС! тел.: (044)360-37-34, (067) 401-28-45, (050) 410-41-91

е-mail: master-class@web-standart.in

Программа мастер-класса

Блок 1

· Кто отвечает за построение системы продаж и системы бизнеса в целом?

· С чего начинается система продаж? Личные продажи и отдел продаж

· Чем отличается обычный отдел продаж от профессионального?

· Цели построения профессионального отдела продаж

· Три компонента профессионального отдела продаж

· План построения профессионального отдела продаж

Блок 2

· Почему отдел продаж перестает активно продавать?

· Коммерческий и клиентский отделы

· Технология разработки системы сдельной оплаты труда

· Варианты системы оплаты труда менеджеров по продажам

· Бонусы руководителей отделов продаж

· Шаблон приказа об оплате труда

· Какой отдел важнее – продаж или клиентский?

Блок 3

· VIP-программа: укрепление и развитие отношений с имеющимися клиентами, защита от конкурентов

· Выстраивание работы подразделения VIP-программы

Константин Бакшт специализируется на построении систем корпоративных продаж «под ключ». Реализовал более 300 проектов в России, Украине, Беларуси и других странах СНГ. Автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты» и «Усиление продаж» (более 100 000 экз.).

Стоимость участия: 2100 грн. (без НДС)

В жизни всегда выигрывает тот, кто принимает решения быстрее.

Звоните СЕЙЧАС! тел.: (044)360-37-34, (067) 401-28-45, (050) 410-41-91

е-mail: master-class@web-standart.in