Справочник руководителя

1. Прогноз в изоляции
Очень важно, чтобы система прогнозирования продаж была частью общей системы управления компанией, а не изолированным процессом. Иначе ценные сведения и выводы не будут доходить до руководства, а значит, и не повлияют на принятие решений. Если вы хотите, чтобы компания работала как можно эффективнее, позаботьтесь, чтобы информация, необходимая для составления прогнозов продаж, а также результаты прогнозов отдельных специалистов и подразделений были доступны всему руководящему составу организации и тем сотрудникам, которым они нужны в работе.

Порой хочется впасть в крайность и отказаться от прогнозирования вообще. В конце концов, ключ к выживанию сегодня – в импровизации и адаптивности. Но они работают только на хорошем фундаменте, основной составляющей которого является жесткая дисциплина. Поэтому опорой для планирования продаж должны служить прогнозы – пусть даже их приходится составлять ежемесячно. Без них ваш бизнес скорее всего просто превратится в хаос.

Искусство подстраивания
Как оценивать и развивать гибкость компании

Организационная структура и методы работы, не меняющиеся годами. Стратегия, не соответствующая конкурентной ситуации. Таковы главные признаки окостенения, которое в большей или меньшей степени затрагивает почти каждую организацию. Как же предотвратить эту болезнь?


Организационная амнезия
Как расти, сохраняя адаптивность

Нередко организационное окостенение – это нежелательный побочный эффект роста. Но все же вполне реально, увеличивая масштаб компании, повышать уровень ее гибкости.


Книги по теме

Для чего люди в компаниях регулярно собираются на совещания? Чтобы учиться эффективно общаться, анализировать информацию, находить новые идеи, вырабатывать общее видение и принимать решения? К сожалению, слишком часто ситуация складывается противоположная: совещания превращаются в наглядную иллюстрацию низкой управленческой результативности. Можно ли это изменить?

> Развитие в soft-стиле
Как выявлять и восполнять дефицит социально-психологических навыков в коллективе

Уже давно не секрет, что для создания успешной компании недостаточно собрать под одной крышей лучших специалистов в своем деле. Без навыков межличностного взаимодействия, без коммуникативных умений результат может оказаться гораздо хуже ожидаемого. Как же понять, каких умений недостает вашим сотрудникам, и как восполнить этот пробел?

> Типичные ошибки в развитии подчиненных

> Книги по теме