Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

№1, 2012
№1, 2012
10.02.2012
Для подписчиков
просмотров: 3
комментариев: 0

Когда лев приглашает в пасть



Не так уж часто самые агрессивные наши конкуренты предлагают нам партнёрство. Но, если это случается, начинаешь анализировать плюсы и минусы потенциального сотрудничества, пытаясь понять: а не хотят ли нас использовать? И вот решение рискнуть принято… а через несколько месяцев начинаются сюрпризы.




Запрос

Вернувшись из отпуска, Геннадий, собственник «ДистЛид», одного из крупнейших регио­нальных дистрибьюторов автомобильных масел, обнаружил на своём столе конверт. Письмо было именным, от генерального директора OilProd. Этот известный производитель автомобильного масла не просто предлагал компании «ДистЛид» продавать его новую продукцию, а призывал прекратить конкуренцию и начать мирные переговоры о выгодной совместной работе. В письме мелькали фразы вроде «давайте зарабатывать вместе» и т. д.

Как оказалось позже, аналогичные предложения получили ещё 97 дистрибьюторских фирм по всей стране, которые, как и «ДистЛид», торгуют автомобильными маслами разных производителей.

Идея и реализация

В своём сегменте OilProd – один из крупнейших игроков с 30-процентной долей рынка. Наладив производство ещё в начале 90-х, компания сразу взялась развивать собствен­ную систему сбыта. С тех пор ей удалось открыть несколько десятков филиалов в Европейской части России. Это единственная в отрасли столь крупная структура: в каждом областном центре есть её отдел сбыта – структурное подразделение, которое занимается реализацией продукции OilProd. В этом и состоит её сила. Но продавать всегда хочется больше.


Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 
Ваш логин

Пароль

Регистрация