Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

№1, 2012
№1, 2012
09.02.2012
Для подписчиков
просмотров: 3
комментариев: 0

Линия гармонии

Где и как её искать в компании


Почему одни компании достигают успеха и стабильности, а в других каждый день пожар? Почему одни двигаются легко и без чрезмерных усилий руководства, а другим не помогает ни ежедневное вмешательство владельцев, ни дополнительное финансирование? Ответ может быть прост – первые достигли гармонии. И я говорю не о философском определении этого слова. гармония – это абсолютно конкретное, измеримое состояние бизнеса. Как его достичь?




Дисгармония

Когда я прихожу в компанию как независимый член совета директоров, первое, что бросается в глаза, – это несоответствия. Компания заявляет, что её клиенты – современные люди, а у неё даже нет сайта или он давно устарел. Разработан новый продукт с потрясающим дизайном упаковки, но отсутствуют стандарты мерчандайзинга, хромает торговый маркетинг, и в итоге хорошая новинка оказывается за углом на нижней полке. Подобные вещи приводят к дисгармони­и, которая создаёт препятствия и заставляет постоянно прилагать усилия для их преодо­лени­я.

Если же продукт, его упаковка, каналы продвижения и т. п. соответствуют целевому покупателю – всё идёт само собой. Почему корпорация Toyota, выйдя на российский рынок с брендом Lexus, открывала новые места продаж, отдельно создавала сервисную сеть, каналы коммуникаций? Ведь было бы намного дешевле использовать всё то же, уже созданное для их продукции под брендом Toyota. Но тогда потребитель ощутил бы дисгармонию.


Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 
Ваш логин

Пароль

Регистрация