Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

№1, 2012
№1, 2012
09.02.2012
Для подписчиков
просмотров: 3
комментариев: 0

Операция «Чистые руки»

Как компания модифицировала свой В2В-продукт и выводила его на потребительский рынок


Компания «Вик-А» (Украина) уже давно была одним из лидеров на национальном рынке средств дезинфекции и гигиены для медицинских учреждений (выпускает, например, жидкос­ти, которые используются хирургами для обеззараживания рук). Но в какой-то момент стало понятно, что для дальнейшего увеличения доли на рынке медучреждений понадобятся несоразмер­ные усилия и затраты. Нужны были дополнительные пути развития.





Решение лежало на поверхности – производитель профессио­нального антисептика может предложить конечному потребителю то, чем пользуются врачи. Кроме того, было ещё элементарное любопытство – испытать себя в совершенно новой области. Конечно, при этом продукт надо было как-то изменить, «переупаковать», иначе подать.

Условия

Их было несколько: у компании не было миллионных бюджетов, не было опыта взаимодействия с ритейлом, не было глубокого понимания конечного потребителя. Зато двигателем проекта стал руководитель, он же и собственник бизнеса – именно быстрота принятия решений была здесь большим преимуществом. Все недостающие звенья восполнили консультанты: стратегический (несущий общую ответственность) и профильные. В начале проекта встречи проходили каждую неделю, на них собирались все вместе: собственник, менеджеры, консультанты. Когда нужно было – подключали и других необходимых специалистов, например, химиков. Такая общая вовлечённость помогала быстро продвигаться вперёд.


Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 
Ваш логин

Пароль

Регистрация