Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

№1, 2012
№1, 2012
09.02.2012
Для зарегистрированных пользователей
просмотров: 8
комментариев: 0

Потребительский штурм

Как подготовиться к расширению B2B‑бизнеса на сегмент B2C


Выход на новый рынок для любой компании – это всегда возможность заработать больше, расширить целевую аудиторию, развить какое‑то направление. Но если организация прежде работала только с корпоративными клиентами, то освоение потребительского сегмента может стать нелёгкой, а подчас и опасной задачей. Как подготовиться к выходу на B2C‑рынок? Какие нюансы при этом нужно учесть и каких ошибок избежать?




Внынешнее время редкая организация может позволить себе не меняться. Это касается и В2В-компаний, привык­ших работать только с корпоративными клиентами. Влияние потребительского рынка во многих сферах бизнеса усиливается, и недооценивать его опасно. Хороший пример – мобильные телефоны, которые сразу после появления на рынке воспринимались скорее как корпоративный атрибут и закупались преимущественно организациями. Если компания не хочет, чтобы её продукт со временем оказался невостребованным, ей стоит задуматься о расширении на сегмент В2С.

Для многих организаций выход на потребительские рынки может стать весьма полезным шагом, открывающим новые горизонты. К примеру, прибыль Intel возросла многократно после переключения с продажи микропроцессоров фирмам на работу с конечными пользователями.

Впрочем, процесс расширения бизнеса на В2С-сегмент куда более сложен, чем создание нового продукта или модификация существующего предложения для своих же потребителей и выведение его на рынок. Причина – несколько фундаментальных различий в работе с В2В- и В2С-клиентами, и эти различия обязательно нужно учесть, планируя развитие бизнеса.


Чтобы прочитать статью, Вам необходимо зарегистрироваться
 
 
Ваш логин

Пароль

Регистрация