Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

№1, 2012
№1, 2012
09.02.2012
Для подписчиков
просмотров: 3
комментариев: 0

Блог Стива Ястроу

http://yastrow.com


Стив Ястроу, бизнес-консультант, автор книг об отношениях с клиентами и создании бренда




«Ешьте» себя (пока это не сделал кто-то другой)

20 декабря 2011 года

Прочитав биографию Стива Джобса, можно сделать вывод, что он бывал жёстким, грубым, лишённым эмпатии. Но именно неуклонное отстаивание своих взглядов сделало его одним из самых влиятельных бизнес-лидеров современности.

Важным правилом Джобса в бизнесе было «не бояться каннибализировать продажи своих продуктов». «Если вы не будете поглощать сами себя, это сделает кто-то другой», – говорил он. И хотя продажи iPhone могли «съедать» немалый процент продаж iPod, а появление iPad могло негативно повлиять на сбыт ноутбуков, это его не ­сдерживало.
 
В большинстве компаний не следуют этому правилу. И защищают свои продукты, сервисы, бизнес-процессы от потенциальных угроз, исходящих от новых предложений. Я видел гостиничные компании, которые слишком осторожно продвигали свои новые отели, опасаясь, что они «съедят» продажи услуг существующих заведений. И страховые фирмы, которые боялись совершать кросс-продажи своим клиентам, думая, что те будут меньше тратить на основные продукты.


Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 
Ваш логин

Пароль

Регистрация