Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

№9, 2009
№9, 2009
28.03.2011
Рубрика: Кризис, Продажи
Автор: Борис Жалило
Для подписчиков
просмотров: 5
комментариев: 0

Почем в кризис скидки?



Обойдемся без вступлений: кризис – не время для скидок. Сегодня у большинства компаний упал объем продаж. Конечно, я совершенно не считаю, что это объективно и что во время кризиса продажи ­нельзя поднять или хотя бы восстановить. Можно, но большинство не умеет это делать. При сократившемся объеме продаж рентабельность тоже сократилась. То есть стал еще меньше тот желанный зазор между ценой продажи и полной себестоимостью, который мы называем прибылью. Если мы опускаем цену или даем скидку, то рискуем остаться вообще без прибыли, а как минимум – снижаем ее. Поэтому снижение цены и предоставление скидки – самый дорогой способ привлечения или удерживания клиента. Можно ли все-таки обойтись без этого? Можно. Рассмотрим феномен скидки подробнее. Начиная с реальных причин требования скидок и их ценности для клиента и заканчивая заменителями скидок и тем, как все-таки поступать, если скидку приходится дать – как это сделать с наименьшим ущербом для бизнеса.






Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 
Ваш логин

Пароль

Регистрация