Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

№7, 2009
№7, 2009
28.08.2009
Для подписчиков
просмотров: 6
комментариев: 0

Почему они отказывают?

Работа с клиентскими возражениями в кризисных условиях


Предполагаю, что скоро появится новый антропометрический вид руководителей отделов продаж. Это будут люди с очень большими ушами и вмятиной на лбу. Уже давно аборигены с таким обликом обнаружены в окрестностях Ниагарского водопада. Антропологи даже успели выяснить, как формируется такая внешность. Члены племени по ночам беспокойно просыпаются и, прикладывая ладони к ушам, выбираются из вигвамов с шепотом: «Что же это там шумит?..» Потом в озарении бьют себя кулаком по лбу и восклицают: «Ба, да ведь это же Ниагарский водопад!» Так и руководители отделов продаж сегодня беспокойно вопрошают своих торговых представителей: "А почему клиент отказал?" и, слушая объяснения, азартно бьют себя по лбу: "А! Понял! У них кризис!.."







Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 
Ваш логин

Пароль

Регистрация