Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

№10, 2009

Новый менеджмент, №10, 2009


3 способа подарить клиентам мотивацию
трендология Информация на блюдечке
по версии гуру Как развивать в подчиненных самостоятельность
Блог Джона Балдони
большие деньги Правила Мобиуса





Трамплин для продавца
Как повысить эффективность отдела продаж с помощью коучинга
Сегодня одним из способов повышения продаж вполне может стать коучинг. Руководитель, выступая в роли коуча, может помочь продавцам найти свой стиль продаж и повысить личную результативность. Как проводить коучинговые беседы с продавцами, как развивать их потенциал и какими инструментами при этом стоит пользоваться, нам рассказал коуч и бизнес‑тренер Юрий Галата.




БОЛЬШИЕ ЭКСПЕРИМЕНТЫ БОЛЬШИХ КОМПАНИЙ, или Как научиться забывать
Только с чистого листа, с незамутненным сознанием можно создать то, чего еще никому создать не удавалось
Предпочтения потребителей меняются, и компаниям приходится задумываться над освоением нового поля деятельности. тогда они делают ставку на стратегические инновации – те, которые помогают завоевывать новые рынки, привлекать новые группы покупателей и постоянно расти. При этом нередко предполагается, что именно успешный опыт реализованных проектов поможет сделать и новые столь же успешными. И это – самое большое заблуждение! Внедряя стратегические инновации, первое, о чем следует позаботиться, – это забыть все то, что ранее приносило успех. В книге «Десять правил стратегических инноваторов» Виджай Говиндараджан и Крис Тримбл формулируют рецепты спасительной «амнезии».


Команда: думать, как все?
Почему столь часто члены команды перестают мыслить конструктивно?
О синдроме «группового мышления» знают все, но опасность его возникновения нередко сбрасывается со счетов. А между тем, по мнению ряда специалистов, это одно из главных зол современных организаций, коварный подводный риф, который может погубить даже самую успешную компанию.



Прорыв бюджету вопреки
Поиск недорогих инновационных решений, которые можно реализовать прямо сейчас
Во время кризиса большинство компаний приостанавливает разработку новинок и бросает все силы на продажу существующих товаров и услуг. Но ведь не все инновации сопровождаются большими расходами, и тот, кому удастся найти источник не слишком затратных в реализации идей, сможет опередить «застывших» конкурентов и занять выигрышные позиции на рынке.


Мировому кризису исполнился год. Все это время он будоражил мировую экономику и не сходил с передовиц. Он здорово изменил поведение и привычки потребителей – и множество компаний отреагировало на эти перемены введением в ассортимент всевозможных «антикризисных предложений». О каких-то радикальных изменениях продуктов и услуг речь не идет, но это как раз те инновации, в которых остро нуждался (и до сих пор нуждается) рынок.



Корпоративный блог
как, зачем и почему?
Прежде чем начинать вести корпоративный блог, нужно четко сформулировать,
для чего он вам нужен



Богатым тоже трудно
Антикризисная политика компаний, работающих в суперпремиум-сегменте потребительского рынка
Традиционно считается, что суперпремиум-бренды легче переносят кризисы, чем компании, работающие в других сегментах потребительского рынка. Ведь, как утверждают экономисты, нет спадов, от которых страдают абсолютно все. Как бы плохо ни шли дела, всегда найдутся люди с желаниями и возможностями покупать
за большие деньги статусные товары, повышающие престиж
и самооценку владельца. Однако нынешний кризис все же стал исключением: практически все компании, оперирующие в топ-сегменте потребительского рынка, в последние месяцы сообщают о падении продаж и ищут возможности увеличения доходов.


Чистый взгляд на успех
Благодаря постоянным инновациям компании Alcon удалось пройти нелегкий путь от маленькой аптеки в пригороде до крупнейшей офтальмологической корпорации, которая вот уже 60 лет помогает людям снова видеть хорошо.
В любой отрасли есть первопроходцы. Их путь обычно тернист. Многие стоящие у истоков не дошли до вершины, и их имена быстро забыли. А те, кому удалось преодолеть крутые склоны, заслужили доверие и уважение. К их числу принадлежит компания Alcon Laboratories, которая лидирует на мировом рынке офтальмологической продукции, имеет представительства в 75 странах и уже одиннадцатый год подряд входит в составляемый Fortune список 100 лучших работодателей. В чем ее секрет?



Корпоративная релаксация. Как бороться со стрессом
Типичные ошибки в управлении стрессом
Книги по теме



Султан Юсуф ибн-Айюб (1138–1193), получивший почетное прозвище Салах-ад-дин (Саладин), что в переводе означает «защитник веры», как ни странно, оставил больший след в европейской культуре, чем в родной арабско-мусульманской. Этот строитель очередной ближневосточной империи, не пережившей его смерти, вошел в историю благодаря своим врагам – европейским рыцарям-крестоносцам, с которыми долго воевал и которых победил в 1192 году.


Эрик Дрекслер – исследователь, изучающий возможности молекулярных нанотехнологий и их вероятные последствия для будущего человечества. Основатель Foresight Institute, занимающегося исследованиями в сфере нанотехнологий. Автор первой научно-популярной книги о нанотехнологиях «Машины творения (1986). Монография Дрекслера «Наносистемы: молекулярные машины, производство и вычисления» (1992) – наиболее основательный из всех изданных на сегодняшний день трудов в этой области знания.


«HR в борьбе за конкурентное преимущество»
Много ли компаний могут похвастаться тем, что персонал – их реальное конкурентное преимущество? Наверное, они все же в меньшинстве. Поэтому вопрос повышения результативности работы HR-структур для многих организаций – один из самых актуальных.
Дейв Ульрих, Уэйн Брокбэнк
«HR в борьбе за конкурентное преимущество»
Претекс, 2009






Ваш логин

Пароль

Регистрация

Доступ
Доступ к статьям открыт только зарегистрированным пользователям.
Доступ к статьям открыт только подписчикам журнала.