Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

№8, 2007
№8, 2007
02.08.2007
Для подписчиков
просмотров: 5
комментариев: 1

Время одиночек

Компании «одного человека»: как они создаются и на чем зарабатывают


Представьте себе компанию, владелец которой по совместительству является единственным ее сотрудником. Думаете, такой бизнес не может приносить серьезную прибыль? На самом деле существует множество подобных фирм, зарабатывающих миллионы долларов в год. Брюс Джадсон1, автор книги «Go It Alone!» уверен: такие компании – отличный пример для тех, кто хочет увеличить свою прибыль, минимизируя временные и денежные затраты, а также самостоятельно превратить смелую идею в успешный бизнес.




Бизнес-одиночка характеризуется следующими признаками: в нем участвуют, как правило, от одного до шести человек и для него не требуется большой стартовый капитал. Однако не следует путать его с малым бизнесом: «одиночка» способен стать компанией, приносящей значительную, постоянно растущую прибыль. Еще одно его отличие состоит в том, что он начинает приносить доход почти сразу же, тогда как традиционным компаниям требуется длительный период для разработки продуктов и других подготовительных действий.

В то же время бизнес-одиночка должен быть для своего основателя серьезным предприятием, а не хобби или подработкой. Только при таком условии его – как и любую другую успешную компанию – можно в перспективе удачно продать.

Например, компания Mr.Trademark, предоставляющая услуги по поиску торговых марок, появилась именно таким образом. Ее основатель Джо Штраль когда-то был владельцем журнала «Prison Life» и постоянно сталкивался с проблемами авторского права, а именно – необходимостью проверить, является ли какое-то слово или словосочетание зарегистрированной торговой маркой. С подобными вопросами он – как и множество других предпринимателей – обращался к юристу. Но со временем Штраль обнаружил: в таком деле можно обойтись без услуг юриста – достаточно лишь посмотреть в базе данных Нью-Йоркской публичной библиотеки перечень торговых марок. А потом он решил, что на этой идее можно построить успешный бизнес. В результате появилась компания Mr.Trademark, преимущества которой по сравнению с юридическими фирмами – гораздо меньшая стоимость услуг и доступность в любое время суток.

ЗАКОНЫ ОДИНОЧЕК

Естественно, не всякая компания-«одиночка» становится прибыльной. Чтобы добиться успеха, ей нужно следовать определенным правилам игры.

1. Минимизируйте риски, связанные с возможным провалом. Бизнесмены-одиночки оптимистичны, но благоразумны. Они не бросаются сломя голову воплощать идею, даже если она кажется им чрезвычайно успешной. Сначала они проверяют, способна ли идея приносить прибыль, делая это еще до того, как положить ее в основу бизнеса.

Минимизировать риск провала можно двумя способами, применяемыми бизнесменами-одиночками, как правило, одновременно. Первый – параллельное ведение нового и старого бизнеса. Например, Тим Каттинг – учредитель компании Niveus Media, поставляющей недорогие персональные компьютеры с обширным набором развлекательных функций, – и двое его партнеров занимались новым бизнесом по ночам и выходным (сохраняя за собой прежнее место работы) до тех пор, пока не убедились в жизнеспособности своего детища.

Второй – тестирование бизнес-идеи на реальных клиентах, вместо традиционных маркетинговых исследований, которые зачастую оказываются ненадежными. Вариантов такой проверки существует множество. Так, Ларс Хадлей, основатель CleanAirGardening.com – онлайн-магазина экологически чистой продукции для сада – использует двойное тестирование. Сначала он выставляет ее на аукционе eBay. Если за товар не дают даже той оптовой цены, по которой он может быть куплен у поставщиков, то понятно, что его продавать не следует. Если же он прошел первую проверку, Хадлей делает пробную закупку и выставляет товар на своем сайте. Хорошо продаваемый товар (это оценивается по заранее принятым показателям, например: количество заказов за определенное время) закупают у поставщиков большими партиями.



Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 
Ваш логин

Пароль

Регистрация