Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

№7, 2007
№7, 2007
10.07.2007
Для подписчиков
просмотров: 7
комментариев: 0

Статус на колесах

Предлагаемый продукт: >автомобили премиум-класса


>Mercedes-Benz

>BMW





 Казалось бы, приобретение автомобиля – серьезный и обдуманный шаг. Но когда речь идет о премиум-классе, то здесь покупатель едва ли станет приставать к дилеру с дотошными вопросами и прощупывать каждый винтик, недоверчиво заглядывая под капот. В большинстве случаев покупатель дорогой машины просит посидеть за рулем, чтобы насладиться тест-драйвом. И если он почувствует, что эта машина для него, что это его стиль, – покупка состоялась.
 
Вот почему для именитых автомобильных компаний процесс продажи – это игра в «угадай характер клиента», а для их клиентов процесс покупки – одна из возможностей отождествить себя с определенным стилем жизни.
 
Именно на желании клиента «продемонстрировать стиль» играют MercedesBenz и BMW – компаниисоотечественницы, чьи автомобили премиум­класса находятся в одной ценовой категории и одинаково популярны во всем мире.
Ярко выраженных отличительных характеристик у выпускаемых ими машин нет. Обе компании предлагают своей целевой аудитории фактически эталонный продукт – с безупречным с инженерно­дизайнерской точки зрения экстерьером и суперкомфортными салонами, снабженными массой функций для самых привередливых водителей. Обе предоставляют дистанционный сервис и другие схожие услуги, которые можно подвести под концепцию «все включено».
 
Компании решили даже проводить совместные работы по усилению безопасности и созданию новых электронных устройств. Но все это не мешает им быть разными.
BMW предлагает автомобиль с явной претензией на спортивность, а Mercedes Benz жмет на статус и деловой успех. Иначе говоря, Mercedes – это машина, в которой тебя возят, а BMW ты управляешь сам. Первая компания уверяет покупателей в том, что они добились в жизни многого, а вторая подчеркивает, что ее клиенты – лихачи, которые любят жизнь.
 


Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
 
 
Ваш логин

Пароль

Регистрация