Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

Татьяна Кузнецова

В идеале, каждый сотрудник должен иметь свою стратегию и свой план личного развития. если в вашей компании такая практика не распространена, руководителю лучше всего начать с себя. Разработав эти инструменты, проверив их действенность и, возможно, совершив несколько ошибок, он сможет предложить подчиненным уже готовую, работающую систему. Как же выстроить процесс планирования индивидуального развития?


Часто бывает, что, повысив лучшего продавца – поручив ему вести самые важные стратегические продажи, мы вдруг видим, что человек не справляется. По мнению бизнес-тренера Сергея Жарикова, наиболее вероятная причина неудачи здесь – использование в стратегических сделках тех же принципов и правил, что и в тактических. Чем же отличаются эти два вида продаж? И как добиваться высоких результатов в стратегических продажах?


Предпочтения потребителей меняются, и компаниям приходится задумываться над освоением нового поля деятельности. тогда они делают ставку на стратегические инновации – те, которые помогают завоевывать новые рынки, привлекать новые группы покупателей и постоянно расти. При этом нередко предполагается, что именно успешный опыт реализованных проектов поможет сделать и новые столь же успешными. И это – самое большое заблуждение! Внедряя стратегические инновации, первое, о чем следует позаботиться, – это забыть все то, что ранее приносило успех. В книге «Десять правил стратегических инноваторов» Виджай Говиндараджан и Крис Тримбл формулируют рецепты спасительной «амнезии».


Сегодня одним из способов повышения продаж вполне может стать коучинг. Руководитель, выступая в роли коуча, может помочь продавцам найти свой стиль продаж и повысить личную результативность. Как проводить коучинговые беседы с продавцами, как развивать их потенциал и какими инструментами при этом стоит пользоваться, нам рассказал коуч и бизнес‑тренер Юрий Галата.



Каждый согласится с тем, что для управления бизнесом, особенно в сложные времена, нужны лидерские качества и навыки. Вот только каждый подразумевает под этим что-то свое и мало кто может объяснить, что именно надо делать, чтобы стать лидером. Профессор Institute of International Business Relations и Стокгольмской школы бизнеса Лэрри Стаут уверяет, что нашел формулу идеального лидерства и знает, как с ее помощью успешно управлять компанией во время кризиса. 





1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
»
Ваш логин

Пароль

Регистрация

Доступ
Доступ к статьям открыт только зарегистрированным пользователям.
Доступ к статьям открыт только подписчикам журнала.