Татьяна Кузнецова
|
История менеджмента знает много попыток повысить качество управленческих решений путём формализации процесса их принятия. Есть для этого своя модель и в методологии Адизеса. Как её применять и как урегулировать возникающие при этом конфликты, нам рассказал Шохам Адизес, операционный директор Adizes Institute.
|
|
|
Чем сложнее сделка, тем выше вероятность, что в переговорах будут участвовать три и больше сторон. В такой ситуации есть много нюансов. На первый план выходит умение распознавать потребности участников, их позиции и амбиции, качественно планировать сделку и применять разные тактики.
|
|
|
На уровне сделки
Как повышать профессионализм продавцов Наверное, каждый руководитель мечтает о том, чтобы в его компании работали не просто хорошие, а выдающиеся продавцы. Какие же навыки могут помочь профессионалу превратиться в виртуоза продаж? Общая сила
Как наладить работу отдела продаж
Даже в созданных давно и успешно функционирующих подразделениях бывают скрытые проблемы, которые со временем могут негативно повлиять на работу продавцов. Как их обнаружить и устранить?
Книги по теме |
|
|
Компании в любой отрасли время от времени улучшают свои процессы, продукты, отдельные элементы цепочки создания ценности. Но, по мнению Александра Остервальдера, известного консультанта в сфере бизнес-моделирования, этого недостаточно, чтобы лидировать на рынке. Он считает, что добиться значительного конкурентного преимущества можно только экспериментированием с новыми моделями. Как выстроить и реализовать этот процесс, не утратив выгод существующей бизнес-модели?
|
|
|
Управление угрозой
Как выявлять и оценивать риски
Компаний, прекративших своё существование из-за неспособности противостоять неожиданным угрозам, не счесть. И причина зачастую в том, что менеджмент не уделяет должного внимания навыкам управления рисками.
Укрощение рисков
Как держать угрозы под контролем
Нежелательное для организации событие – не фатум. Есть много методик, позволяющих снизить вероятность их наступления или минимизировать ущерб, если риск не удастся отвратить.
Что почитать?
|
|
|
|
