Rambler's Top100
На главную Поиск Контакты
АТМОСФЕРА ДЛЯ РОЖДЕНИЯ НОВЫХ ИДЕЙ

Рассылка
новости
публикации
НМ рекомендует
анонс номера
 

Татьяна Кузнецова

История менеджмента знает много попыток повысить качество управленческих решений путём формализации процесса их принятия. Есть для этого своя модель и в методологии Адизеса. Как её применять и как урегулировать возникающие при этом конфликты, нам рассказал Шохам Адизес, операционный директор Adizes Institute.


Чем сложнее сделка, тем выше вероятность, что в переговорах будут участвовать три и больше сторон. В такой ситуации есть много нюансов. На первый план выходит умение распознавать потребности участников, их позиции и амбиции, качественно планировать сделку и применять разные тактики.


На уровне сделки
Как повышать профессионализм продавцов
Наверное, каждый руководитель мечтает о том, чтобы в его компании работали не просто хорошие, а выдающиеся продавцы. Какие же навыки могут помочь профессионалу превратиться в виртуоза продаж?

Общая сила
Как наладить работу отдела продаж
Даже в созданных давно и успешно функционирующих подразделениях бывают скрытые проблемы, которые со временем могут негативно повлиять на работу продавцов. Как их обнаружить и устранить?

Книги по теме


Компании в любой отрасли время от времени улучшают свои процессы, продукты, отдельные элементы цепочки создания ценности. Но, по мнению Александра Остервальдера, известного консультанта в сфере бизнес-моделирования, этого недостаточно, чтобы лидировать на рынке. Он считает, что добиться значительного конкурентного преимущества можно только экспериментированием с новыми моделями. Как выстроить и реализовать этот процесс, не утратив выгод существующей бизнес-модели?


Управление угрозой
Как выявлять и оценивать риски
Компаний, прекративших своё существование из-за неспособности противостоять неожиданным угрозам, не счесть. И причина зачастую в том, что менеджмент не уделяет должного внимания навыкам управления рисками.

Укрощение рисков
Как держать угрозы под контролем
Нежелательное для организации событие – не фатум. Есть много методик, позволяющих снизить вероятность их наступления или минимизировать ущерб, если риск не удастся отвратить.

Что почитать?




1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
»
Ваш логин

Пароль

Регистрация

Доступ
Доступ к статьям открыт только зарегистрированным пользователям.
Доступ к статьям открыт только подписчикам журнала.