Максим Сокольский

Согласно традиционному подходу к повышению личной продуктивности, чем больше вы работаете, тем лучше результат, и чем меньше вас отвлекают – тем более вы эффективны.  Однако, по мнению бизнес-консультанта и автора бестселлера «Happy Hour is 9 to 5» Александра Кьерулфа, эти и другие принципы уже нельзя считать аксиомой. В нынешних условиях на первый план выходят другие правила персональной эффективности.

Если все методы решения проблем и генерирования идей в компании сводятся к модификациям мозгового штурма, то ей будет сложно сохранить свое конкурентное преимущество в условиях развивающегося рынка. Однако есть возможность в корне изменить ситуацию, и называется она «дизайнерское мышление».

Чем важнее, длительнее и масштабнее продажа, тем больше цена ошибки. А значит – тем критичнее для продавца умение планировать свою работу и избегать промахов, связанных со стереотипными представлениями о крупных сделках. Из каких обязательных шагов должен состоять процесс продажи, и как без проблем их реализовать?

Ситуация, когда клиент не платит вовремя, нарушая свои финансовые обязательства перед компанией-продавцом, всем хорошо знакома. Если входить в положение каждого должника, есть риск подорвать собственную материальную стабильность. А если пользоваться жесткими методами, то можно навредить своей репутации. Как найти оптимальный способ получения денег, по праву принадлежащих вашей компании?

Когда на рынке хаос, принимать важные решения чрезвычайно сложно. Ведь многие проверенные практикой инструменты перестают работать, а последствия своих шагов практически невозможно предугадать. Как же повысить качество управленческих решений в неблагоприятных экономических условиях?