Консалтинговые компании, очнувшись от транса, с новой силой принялись продавать свои услуги оценщиков и оптимизаторов кадровых структур предприятий. Они идут в мир с лозунгами: «Оптимизируем секвестром!», «Повысим продуктивность сокращением штатов!», «Сделаем из двух отделов один!». Экономия...

В последнее время сотрудники, занимающиеся продажами, часто слышат от клиентов: «Кризис, на всем экономим, покупать не будем». Как реагировать на такую ситуацию руководителю? Почему так важно для совершения каждой продажи знать характеристики и преимущества каждого товара? Как сохранить прежний...

Компании, деятельность которых связана с проектами, замечают, что даже, казалось бы, идеальное планирование и контроль не гарантируют проекту успешного завершения. Почему так происходит? Как избежать траты времени и денег на провальные проекты? И, наконец, как обеспечить максимальную отдачу от...